THY'NİN 'İŞ' KONUKLARI

THY'nin 4 yıldır 'Next in Corporate Travel' (NICT) konferansları kapsamında; Avrupa'nın çeşitli ülkelerinden 3500'ün üzerinde üst düzey yöneticiyi, İstanbul'da misafir etti. Bu çalışmayla Avrupalı firma yöneticilerinin, THY'nin uçuş keyfini deneyimleme fırsatı bulduğunu söyleyen THY Pazarlama ve Satış Başkan Yardımcısı İhsan Gani Erbaş, 'Bu sayede sadece THY'yi değil, İstanbul'u da tanıtmış oluyoruz. Çünkü gelen yöneticiler iki günlük zaman diliminde şehri, Boğaz'ı da geziyorlar. Buradaki yatırım fırsatlarını da görüyorlar'' dedi.

Kurumsal pazarlama ve NICT konusunda THY'nin çözüm ortağı ve stratejik pazarlama danışmanlık ajansı konumunda olan ADBA A.Ş.'nin yöneticilerinden Menend Esemenli ve Martin Cserba ise gelen konukların İstanbul'a hayran kaldığını ifade ederek, 'Türkiye net bir cazibe merkezi, İstanbul ise parıldayan yıldızı ve bölgemizin doğal hub’ı. 2 günlük THY ve İstanbul deneyiminin ardından NICT gala yemeğinde yaptığımız çekilişlerde ismi çıkan talihlilere bir hediyemiz oluyor. Talihlilere, İstanbul'a THY ile uçak bileti mi, yoksa Barselona, Manchester, Euroleague gibi sponsoru olduğumuz takımların ve liglerin maçlarına VIP Lounge'dan bilet mi istersiniz?' diye soruyoruz. 'Şimdiye kadar herkes istisnasız Avrupa'nın en iyi havayolu THY ile İstanbul'a gelmeyi tercih etti'' diye anlattı.

Müşteri ürünle baş başa kalıyor!

ADBA A.Ş. yöneticileri Menend Esemenli ve Martin Cserba ise kurumsal seyahatin artık iş dünyasının vazgeçemediği bir unsur olduğunu ifade ederek, NICT projesini şöyle anlattı: 'Müşteriler markanızla ilgili sizin anlattıklarınızdan ziyade kendi deneyimlerine ve başkalarının anlattıklarına önem veriyor. NICT de bu bakış açısıyla hazırlanan bir pazarlama projesi. 2009 yılında Almanya ile başladık, 2010'da İsviçre, Avusturya, İngiltere, İrlanda ve 2011'de İtalya, Hollanda, Belçika ve Fransa ile devam ettik. Bu yıl İspanya'dan sonra sırada Finlandiya, İsveç, Norveç, Danimarka var.'

Hedef, ciroda kurumsal payını %20'ye çıkarmak!

İhsan Gani Erbaş, NICT'in THY'nin kurumsal müşterilerini artırmak için geliştirdiği özel stratejilerden biri olduğunu belirterek, ''Buradaki temel amacımız iş seyahati yapan herkese bakın THY olarak biz de bu segmentte varız, ödüllü bir ürünümüz var' demek. Aynı zamanda İstanbul'u ve Türkiye'yi de tanıtmak. Şimdiye kadar 10 Avrupa ülkesinden pek çok firmanın üst düzey yöneticilerini misafir ettik. Son olarak geçen hatfa sonu İspanyol misafirlerimizi ağırladık'' dedi. İspanya'nın zor zamanlar geçirmesine rağmen Avrupa'nın en büyük ekonomilerinden biri olduğunu vurgulayan Erbaş, 'İspanya'da uçuş noktalarımızı 5'e çıkardık. Yeni bir nokta daha açabiliriz. Frekans artışlarımız da var'' diye konuştu. THY'nin son yıllarda kurumsal müşteri atağına geçtiğini ve sayısal olarak önemli artışlar yakaladıklarını ifade eden Erbaş, ''NICT ile hedef kitlenin ürünümüze dokunmasını sağlıyoruz. Ve çok iyi sonuçlar alıyoruz. Hedefimiz toplam ciro içinde kurumsal müşterilerin payını yüzde 20'ye çıkarmak'' diye devam etti.

Şenay BÜYÜKKÖŞDERE-Akşam